午夜性色在线观看视频-午夜性生大片免费观看-午夜性生大片免费看-午夜性爽视频-午夜性无码专区-午夜性影院

收件箱之外的驚喜

發布：2016-05-20

送達率、打開率、點擊率這些指標，是衡量郵件營銷價值的唯一維度嗎？一封未被點擊的郵件，就真的沒有價值？作為市場營銷人員，一味沉溺于這些約定俗成的指標，反而容易走向營銷近視。事實上，一封郵件為你提供的不單單是信息傳遞，由郵件延伸出的無限場景，又將為你提供更多的收益。尚未被打開的郵件，也蘊藏了巨大的商業潛力。

1．成單后問候的意義
不久前，Tom通過某房地產代理公司找房子，成為該公司的一名會員。也許你覺得Tom既然已購置了房產，一般而言很難再買二套，看起來他的消費潛能已經消失。而你還是貼心地為Tom打上標簽，向他推送了一封有關裝修技巧的郵件。Tom最近的周末都在忙著做DIY裝置，裝飾房間。在他手忙腳亂地組合物品時，想起你曾經發過一封關于如何布置廚房的郵件，于是趕緊打開收件箱，找到這封相關郵件，以做參考。這能讓用戶感受到，你遠遠沒有結束的關心，無形中樹立了良好的口碑效應。

2．Member Get Member
Linda已在某英語培訓機構學習了一年，經常收到你的各類郵件，有課程通知，有知識信息，也有促銷活動。她每日都會在固定的時間查閱郵件，看到你的郵件，但沒有打開。但在與朋友進行晚餐活動時，好友問及當地比較靠譜的英語培訓學校時，你的名字迅速浮現在她的腦海里，于是你順理成章地成為她脫口而出的推薦對象。Linda趕忙翻出手機，將你的郵件轉發給好友。在她看來，你的名字、電話甚至專業程度在郵件里都有體現，直接轉發，是零成本高效率的溝通方式。不經意間，一位已完成課程的用戶通過自主轉發這一行動，為你帶去一個新的銷售機會。

3．成為搜索框里的關鍵詞
逛論壇、刷微博已成為Tina晚上下班后的常規方式，旁邊的iPad彈出一封新郵件，她瞥向iPad，注意到你發來的活動信息。她沒有馬上點擊你的郵件，但這并不意味著你們之間剛建立的認知戛然而止，相反Tina打開瀏覽器百度了你的名字和公司情況，還在微博里查看了你最新的動態，你的品牌理念立體地展現給了她。這時候你的形象已經成為她腦海里購買潮包時會聯想到的一個品牌，Tina成為實至名歸的潛在客戶。

4．被列為用戶的To-Do List
Andy是一個做事井然有序的人，最近他在考慮出售他的房子，在吃午飯時收到你的郵件，于是順手把你的名字和電話添加到他下午的待辦事項列表里。Andy并沒有及時反饋你，看起來你們的緣分就這樣中斷了。在他打算給你電話賣掉他的房子時，唯一可能的變化是他忘記而且找不到你的號碼，而你已成為他的To-Do List之一，所以這份擔憂就沒有必要啦。

未被打開的郵件也能為我們帶來新生意。你可能無法掌控郵件能否被用戶打開，但這并不意味著你沒有能力觸發記憶。記憶力有一種強大的催化作用，它是可以為你所用的行動力之一。因此，你在郵件營銷里如何定位客戶需求和自己的商業前景，關系到你挖掘收件箱之外的營銷價值的能力。想辦法闖入用戶的記憶里吧，讓他不自覺的想起你。